公司的利润不从产品上赚钱,主要从会员费上赚钱合法吗?
你以为我讲的是LiveGood? 不是好吗!!我讲的是Costco!!美商Costco2021年1959亿美元,净利50.07亿美,其中38.77亿美元全来自会员费收入。伙伴们有看懂吗?Costco全世界的主要利润,将近8成以上的全都来自会员的会员费!!
这里有一部我们团队伙伴找到的正好合适可以当教材了解这样商业模式影片,一部讲Costco历史的影片[友情提醒:影片有版权切勿盗版],影片内对于美商Costco的发展史以及商业模式讲解得很清楚,看懂的人就不会再问,为什么美商LiveGood,公司不从产品上赚钱?为什么下线会员买产品上线没有积分奖金?利润从会员费上赚钱合法吗?只要赚到会员费的钱、或是不从产品上赚钱就等于是拉人头的老鼠会?
我完全明白有些新伙伴一开始的疑虑,因为我一开始也是如此,直到我后来看懂了。每一次一种新视角的商业模式来临时,刚开始大多数人总是看不懂其实也很正常。就像连锁加盟以现代人的角度,现在的眼光与思维来看,是再平常不过的商业模式,但当年麦当劳可是曾经为此打过官司,在过去的时代曾经一度认为特许经营的商业模式,抽取分店营业额利润是一种违法剥削,好险当年的官司胜诉了,否则我们现今的社会就不会有任何连锁店了,你能想像没有连锁店的世界吗?
说到这里可能有人会问LiveGood跟Costco的商业模式相同之处我们是看懂了,但不同之处在什么地方呢?简单说就是Costco会员推广会员,会员没有奖金,而LiveGood有。
伙伴们我们论公司装潢、气派、规模、老板开豪车…等,暂时LiveGood的确却比不过很多动则3、5年甚至是30、50年以上的老直销公司。事实上我认为真正的专家看一家公司的发展,不会那些表面上的工夫来评估,而是看重一家公司的商业模式、以及市场策略、经营理念来评估。
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